Ваши результаты поиска

За что платить риэлтору?

Опубликовано admin на 27.10.2015
| 0

rieltorВ своей практике я часто сталкивался с ситуацией, когда покупатель или продавец не понимал, за что риэлтор берет столь высокие комиссионные за свои услуги? В Днепропетровске агентства недвижимости работают на 5% комиссионных от окончательной стоимости квартиры. Оплачивает их чаще всего покупатель.

Так как в Украине нет определенного закона об оказании риелторских услуг, то, на первый взгляд, конкуренции в нашем бизнесе достаточно много. Ведь фактически стать риэлтором по бумагам не так сложно.

Однако качество услуг большинства риэлторов, даже многих агентств недвижимости, оставляет желать лучшего.

Теперь давайте разберемся. По законодательству риэлтор не отвечает за чистоту сделки. Он не имеет право проверять паспорта собственников квартир, он не может проверить квартиру на всевозможные запреты и аресты, он не юрист, чтобы гарантировать чистоту и прозрачность договоров между покупателем и продавцом. И многое другое он не может гарантировать. Ведь нет четких законов об этом. И оказывает или нет эти услуги риэлтор клиенту, стоит только догадываться.

Исходя из этого, огромное количество людей пошли в этот бизнес. В условиях конкуренции, они ничего не могут предложить покупателю или продавцу, кроме цены за свои услуги. Однако качество услуг, даже внешний вид этих риэлторов, оставляет желать лучшего.

Фактически 80% риэлторов на рынке – это НЕриэлторы. Они работают 0-6 месяцев, делают 0-3 продажи и потом уходят с рынка недвижимости. Почему так, мы рассмотрим позже. Лишь где-то 19%  – это настоящие риэлторы, которые стабильно продают недвижимость и где-то 1% – это настоящие профессионалы своего дела.

Риэлтор – это совокупность и психолога, и юриста, и консультанта, и продавца, и многих еще кого! Многие клиенты могут сказать, что лучше мы сэкономим на услугах, ведь у нас есть свои юристы, мы сами все проверим! Да, это возможно. Однако эти люди представить себе не могут, сколько приходиться работать настоящему риэлтору, чтобы такие покупатели могли посмотреть эту недвижимость одними из первых! Они не смогут так договориться по цене, как это сможет настоящий специалист! И от задатка до сделки они не смогут обойти возможные камни, которые возможно встретятся на пути! И очень часто эти покупатели, ограничивают себя в выборе эксклюзивных предложений риелтора! Именно поэтому настоящий консультант по недвижимости не будет работать на услуги ниже 5% (для Днепропетровска).

Об услугах риэлторов можно спорить до бесконечности. Выбор, с кем работать и на каких условиях, у каждого свой. Однако умный человек поставит себя на место другого. И я понимаю многих клиентов, ведь у них в голове еще остался образ НЕриелтора. Своей работой и командой АН «Инвест-Днепр» мы уже изменяем этот образ. И это одна из наших целей!

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован.

  • Изменить валюту

  • Подбор недвижимости

    Дополнительные параметры поиска
  • Ипотечный калькулятор