Ваши результаты поиска

Риэлтор — ЛОХ?!

Опубликовано admin на 12.06.2016
| 0

Да-да, заголовок компрометирующий, чтобы привлечь Ваше внимание, поэтому если вы раскрыли статью, дочитайте ее до конца.

Работа риэлтором не так проста, как может показаться сразу. Во-первых, это работа с людьми, только не с одним заказчиком, а косвенно с двумя (покупатель и продавец). Во-вторых, оплату своего труда риэлтор получает, после выполнения всей или частичной работы, а это всегда риски. Из-за этого, а также ситуация становления рынка недвижимости, поспособствовало тому, что риэлторы стали стараться минимизировать свои риски, забывая о рисках покупателей и продавцов.

Как следствие, мы видим огромное количество «риэлторов», которые дискредитируют эту профессию. Проблема у этих людей лишь только в одном — это Страх и Бедность. Причем это вполне могут быть нормальные люди, но если внутри есть эти две черты, то эти «риэлторы» продолжают копать себе яму, вместо того чтобы выбираться из нее.

Какая проблема есть на рынке сейчас? Доверие клиентов нарушено из-за нескольких причин:

  1. Огромное количество фейков в интернете и других СМИ;
  2. При подписании оплачиваемых эксклюзивных договоров с собственниками, про эти объекты забывали и не вели работу;
  3. Огромное количество непрофессионалов (вчера я продавал огурцы на базаре — сегодня я буду риэлтором).

ПокупателиВыход из сложившейся ситуации есть. Во-первых, надо осознать для кого в первую очередь риэлтерская услуга необходима? Ответ — в первую очередь для продавца. Подумайте, о том, что мы любим? Мы любим выбирать, покупать, но мы не любим, когда нам продают и навязывают. С клиентом стоит работать лишь тогда, когда он выбирает Вас как специалиста по недвижимости. Не стоит с помощью фейков и прочего завлекать покупателей.

А вот продавцу мы очень нужны! Но только в одном случае, если ему надо продать Быстро и по Максимальной Цене! Надо признать, что не всем продавцам мы нужны, даже в самых цивилизованных рынках недвижимости, например в США, 5% процентов недвижимости продается без эксклюзивности. Просто эти продавцы со временем понимают, что они никогда не продадут дорого и быстро самостоятельно, а эти два фактора вмести или раздельно ключевые, которые гарантируют только профессиональные риэлторы. И осознав все эти вещи нужно учится или уже предоставлять услугу для продавцов, встречаться с ними и в случае отказа в подписании договора ВООБЩЕ не заниматься таким объектом, не приводить ни одного покупателя! Многие скажут, так он сам и продаст — да, продаст, не быстро и не дорого, потратьте свое время на встречи с другими продавцами.

Занимаясь только эксклюзивными объектами, риэлторы рекламируют их реальными объявлениями, покупатели получают чистую информацию. Если им понравились вы, как специалист, они придут к Вам в офис и Вы, проведя работу с мультилистинговой системой, подберете то, что им нужно! В итоге выигрывают все. Кроме тех, как в заголовке статьи. Ведь нежелание меняться и расти, как специалисту, приводит к тому, что люди будут пользоваться услугой, но не платить таким людям.

С ув. Кривсун Семён Викторович.

logo

  • Изменить валюту

  • Подбор недвижимости

    Дополнительные параметры поиска
  • Ипотечный калькулятор