Ваши результаты поиска

Как продать квартиру подороже?

Опубликовано admin на 31.01.2016
| 0

Думаю каждый человек, когда собирается продать свою недвижимость, задается таким вопросом. Что ж попробуем дать нужные советы.

Но сначала надо развенчать несколько мифов:09b841434a67066767b6dd511f623eb5

  • Я дам объявление в интернете или прозвоню несколько риэлторов или агентств недвижимости. Оплачивать услуги риэлторов не буду, пускай покупатель платит за них. Довольно частый миф. И миф он потому, что ни один профессиональный риэлтор не будет заниматься Вашим объектом. Отчего же так? Во-первых, профессиональные АН поведут своих клиентов в первую очередь на свои эксклюзивы, где продавцы подписали договора на продажу своих объектов, потом на эксклюзивы своих партнеров и в последнюю очередь на Ваш объект и, как правило, для сравнения, имея ключевой вариант для клиента. Во-вторых, профессионал всегда хочет получить гарантии за вложенные усилия. Вот здесь, нужно отметить, что в Днепропетровске далеко не все АН и риэлторы выполняли качественно свою работу по продаже эксклюзивного объекта, если хотите выбрать агентство, выбирайте профессионалов в АСНУ. В третьих, кто платит, тот и заказывает музыку. Сейчас многие вообще не ведут своих клиентов на квартиры, где нет подписанного договора и получается, что не укрепляя отношения с хорошей компанией, продавец ограничивает себя в количестве клиентов.
  • Я выставлю цену выше рыночной цены. Все равно клиенты торгуются… Можно продать выше рыночной цены, но здесь целая методика, делится которой я готов с Вами при личной беседе за чашкой кофе или чая. Скажу только то, что объект должен быть свежим (не засвеченным в объявлениях), нужно создать грамотный ажиотаж у клиентов. Часто продавцы своей самостоятельностью только вредят: приходили-уходили клиенты, квартира не в продажном виде, интерес у риэлторов и клиентов угас через 2 недели.
  • Я лучше других знаю, как продавать, торговаться, тонкости документов и т.д. Представьте, вы приходите к стоматологу с 10-летним стажем, имеющим несколько наград, и говорите, что он не правильно делает работу, давай-ка лучше я сам :) Конечно, многие, так называемые, наши «коллеги» угробили престиж профессии риэлтора, но это не значит, что в этой сфере нет профессионалов. И престиж совместными усилиями мы вернем :)

Список мифов можно продолжить, но мы пока остановимся. Дадим несколько дельных советов:

  • Приведите квартиру в продажное состояние. Уберите лишние вещи, если квартира не с шикарным ремонтом, лучше, чтобы она была пустой либо максимально просторной.
  • Замените не работающие лампочки, протрите пыль, уберитесь в квартире.
  • Перед показами проветривайте квартиру. Заварите кофе, его запах нравится даже тем, кто его не пьет. Запах выпечки также способствует продаже. Но самое важное, чтобы в квартире не было неприятных запахов!
  • На момент показов, лучше чтобы не было домашних животных. Особенно касается больших собак.uborkakvartiry
  • Уберите личные вещи, пускай клиент ощущает себя в квартире.
  • Не говорите лишнего. Пускай всю работу делает Ваш риэлтор. Хороший специалист должен знать все по Вашей квартире — от соседей до состояния дома в целом.
  • Не торгуйтесь, если нет намерений у клиента купить квартиру. Опять-таки это больше зависит от хорошего риэлтора. Ни вы, ни он не должны писать «торг» в объявлениях. Понятие «торг» уже сбрасывает вашу цену. А на показе, опять-таки риэлтор должен понимать намерения клиента — готов ли он действовать СЕЙЧАС, если ему будет сброшена цена, или он будет кормить завтраками.
  • Не отправляйте клиентов «думать». Покупатель принимает решение по квартире сразу, он уже решил покупать или нет. Дальше все зависит от уровня подготовки Вашего риэлтора. Вам только НЕ СТОИТ говорить: «Да-да, идите подумайте» или «Да-да, переспите с этой мыслью».
  • Уберите мелкие недостатки в Вашей квартире: старый облезлый коврик, поцарапанные обои, плесень и прочее. В общем то, что можно сделать минимальными затратами.
  • Если продажа затянулась на более чем 3-4 недели, с Вами все равно должен встречаться Ваш риэлтор и информировать о процессе продажи (конкретные действия).

Не буду лукавить, все не раскрыто в статье. Весь процесс показывается при личной встрече и тогда Вы точно понимаете, что сотрудничество помогает продать абсолютно любой объект как можно дороже и за самые короткие сроки.

На этом все. С уважением, Кривсун Семён Викторович.

logo

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован.

  • Изменить валюту

  • Подбор недвижимости

    Дополнительные параметры поиска
  • Ипотечный калькулятор